Senior Account Executive - National Accounts

A J.R. Simplot é uma organização diversificada e de capital fechado, com raízes firmemente plantadas na agricultura e em negócios relacionados à agricultura. A Simplot é uma verdadeira empresa da fazenda à mesa, com operações que abrangem todos os aspectos da agricultura, incluindo produção de sementes, agricultura e pecuária, ciências vegetais, fabricação de fertilizantes, processamento de alimentos, desenvolvimento de produtos comerciais e distribuição.

Estamos buscando uma pessoa para o cargo de Senior Account Executive – National Accounts, com base em São Paulo e atuação em nível nacional. Esta é uma posição estratégica, com foco no desenvolvimento de novos negócios e na gestão de contas-chave, sendo responsável por impulsionar o crescimento sustentável do portfólio no canal de foodservice e retail.

A posição terá papel central na construção e execução da estratégia comercial, atuando de forma transversal com diferentes áreas da companhia e garantindo excelência na experiência do cliente, desde a prospecção até a gestão contínua das contas.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios a partir de um pipeline estruturado e alinhado com a estratégia da companhia

• Gerenciar contas nacionais e cadeias regionais, além de negócios no canal foodservice e retail fora da distribuição

• Expandir a penetração do portfólio nos clientes, promovendo ações de cross-selling e upselling

• Construir, liderar e executar planos comerciais anuais, assegurando o atingimento de metas de volume, receita e rentabilidade

• Ativar novos clientes no canal foodservice, garantindo a entrada com múltiplos produtos do portfólio

• Monitorar e registrar atividades comerciais, assegurando visibilidade e acompanhamento dos resultados

• Gerar crescimento incremental de volume alinhado às prioridades estratégicas da companhia

• Desenvolver e implementar estratégias de go-to-market para impulsionar vendas e participação de mercado

• Gerenciar orçamento e decisões comerciais com base em análise de P&L e indicadores financeiros

• Construir relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders internos, incluindo Sales Planning, Marketing, Finanças, Customer Service, Qualidade, Demand Planning, Produção e Logística

• Atuar de forma transversal com diferentes áreas para garantir execução eficiente, desenvolvimento de soluções e alinhamento de expectativas

• Liderar a experiência do cliente de ponta a ponta, assegurando alto nível de serviço e satisfação

• Realizar apresentações executivas e negociações com diferentes níveis de interlocutores.

Requisitos:

• Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas)

• Experiência mínima de 8 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de foodservice, consumo massivo ou gestão de contas nacionais

• Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de grandes contas e negociação comercial

• Experiência com gestão de orçamento, pricing e análise de P&L

• Forte capacidade de comunicação, influência e negociação

• Perfil proativo, orientado a resultados e com alta capacidade de organização

• Capacidade de atuar de forma transversal e influenciar múltiplos stakeholders

• Disponibilidade para viagens frequentes (30% a 50%)

• Residir em São Paulo e possuir veículo próprio

• Inglês avançado ou fluente.

Desejável:

• Experiência prévia no segmento de foodservice

• Vivência com estratégias de go-to-market e gestão de portfólio

• Espanhol como diferencial.